Vous recrutez un(e) commercial(e) ?

Trouvez le fauve commercial adapté à votre entreprise

Trouvez votre fauve

Pour atteindre ses objectifs, une entreprise a besoin d’une équipe commerciale parfaitement adaptée à son environnement.


Chez The Best of Human, nous comprenons les spécificités de chaque profil commercial et nous avons développé la "Théorie des fauves commerciaux" pour vous aider dans votre recrutement. 


Chaque "fauve commercial" doit être en adéquation avec son territoire, son domaine d'activité, et la cible qu’il "chasse".

Nous trouvons votre fauve commercial

De quel fauve commercial avez-vous besoin ?


  • Le lion - Key account manager


    Le key account manager, représenté par le lion, est idéal pour les ventes stratégiques et complexes. Avec un leadership naturel, il excelle dans la gestion des grands comptes et sait travailler en équipe pour atteindre les objectifs de l'entreprise.


    • Qualités principales : Leadership, stratégie, gestion des comptes clés 
    Recrutez un lion

  • La lionne - Account manager d'équipe


    La lionne est une Account Manager d’équipe exemplaire. Sa force réside dans la coordination de groupe pour des stratégies de prise de parts de marché durable. Idéale pour travailler en équipe et mener des initiatives commerciales collectives."


    • Qualités principales : Coordination, travail d'équipe, conquête de marché
    Recrutez une lionne

  • Le tigre - Commercial généraliste B2B


    Polyvalent et endurant, le tigre s’adapte à tous les environnements. Ce commercial généraliste est parfait pour les ventes longues et complexes, nécessitant de l’engagement et de la persévérance.


    • Qualités principales : Adaptabilité, polyvalence, endurance
    Recrutez un tigre

  • Le guépard - Vendeur one shot


    Rapide et efficace, le guépard est le vendeur one-shot idéal pour les ventes rapides et les campagnes flash. Il excelle dans les ventes à court terme et sait conclure rapidement.


    • Qualités principales : Vitesse, précision, efficacité

    Recrutez un guépard

  • Le jaguar - Vendeur de services B2B


    Le jaguar est le vendeur de services B2B, maîtrisant les aspects techniques et les détails de son secteur. Il est parfait pour les environnements où la compétence sectorielle est essentielle.


    Qualités principales : Expertise technique, précision, adaptabilité

    Recrutez un jaguar

  • La panthère - Spécialiste métiers


    La panthère est le spécialiste métier. Avec une connaissance approfondie de son secteur, elle apporte un niveau technique précieux pour répondre aux besoins spécifiques des clients."


    • Qualités principales : Expertise, précision, technique
    Recrutez une panthère

  • La hyène - Growth hacker


    Le Growth Hacker, représenté par la Hyène, est un stratège flexible et perspicace. Il sait saisir les opportunités pour générer une croissance rapide et durable, souvent avec des ressources limitées.


    • Qualités principales : Ingéniosité, créativité, rapidité d'exécution
    Recrutez une hyène

  • Le caracal - Account executive

    L’account executive, symbolisé par le Caracal, est spécialisé dans la finalisation des ventes. Il gère les leads entrants et sortants pour maximiser les conversions et augmenter le chiffre d'affaires."


    Qualités principales : Focalisation, efficacité, conversion

    Recrutez un caracal

  • Le chien de berger - Vendeur éleveur


    Le vendeur éleveur, représenté par le Chien de Berger, veille sur la relation client à long terme. Contrairement au vendeur 'chasseur', il travaille pour fidéliser et pérenniser la clientèle."


    Qualités principales : Fidélité, patience, relationnel

    Recrutez un chien de berger

La lionne

Les lionnes font preuve d'une coordination remarquable. Elles chassent en groupe de 3 à 8 membres et sont excellentes pour une stratégie de prise de part de marché durable.

Le tigre

Chasseur puissant, il est patient et à l'aise partout : dans la neige, dans l'eau, dans la jungle...

Multi terrains et multi interlocuteurs, c’est un bon exemple de commercial généraliste BtoB

Le guépard

Le guépard est le fauve avec le meilleur ratio de réussite : 50 %

Excellent, il court très vite : 110 km/h ... mais pas longtemps !

Le Guépard est le profil type du vendeur one-shot (ventes courtes)

La théorie des fauves commerciaux ©

sur B SMART TV

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Quel est le vôtre ?

Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est l’inventeur de la « Théorie des Fauves »  ©


THE BEST OF HUMAN est un Cabinet de recrutement, de Chasse et d'Approche Directe reconnu sur le marché pour son expertise du Recrutement de Dirigeants & Commerciaux qui intervient sur toute la France

THE BEST OF HUMAN fait partie du classement 2025 des meilleurs cabinets de recrutement,

établi par Statista pour « Les Echos »

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