Vous recrutez un(e) commercial(e) ?
Pour atteindre ses objectifs, une entreprise a besoin d’une équipe commerciale parfaitement adaptée à son environnement.
Chez The Best of Human, nous comprenons les spécificités de chaque profil commercial et nous avons développé la "Théorie des fauves commerciaux" pour vous aider dans votre recrutement.
Chaque "fauve commercial" doit être en adéquation avec son territoire, son domaine d'activité, et la cible qu’il "chasse".
Le key account manager, représenté par le lion, est idéal pour les ventes stratégiques et complexes. Avec un leadership naturel, il excelle dans la gestion des grands comptes et sait travailler en équipe pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
La lionne est une Account Manager d’équipe exemplaire. Sa force réside dans la coordination de groupe pour des stratégies de prise de parts de marché durable. Idéale pour travailler en équipe et mener des initiatives commerciales collectives."
Polyvalent et endurant, le tigre s’adapte à tous les environnements. Ce commercial généraliste est parfait pour les ventes longues et complexes, nécessitant de l’engagement et de la persévérance.
Rapide et efficace, le guépard est le vendeur one-shot idéal pour les ventes rapides et les campagnes flash. Il excelle dans les ventes à court terme et sait conclure rapidement.
Le jaguar est le vendeur de services B2B, maîtrisant les aspects techniques et les détails de son secteur. Il est parfait pour les environnements où la compétence sectorielle est essentielle.
Qualités principales : Expertise technique, précision, adaptabilité
La panthère est le spécialiste métier. Avec une connaissance approfondie de son secteur, elle apporte un niveau technique précieux pour répondre aux besoins spécifiques des clients."
Le Growth Hacker, représenté par la Hyène, est un stratège flexible et perspicace. Il sait saisir les opportunités pour générer une croissance rapide et durable, souvent avec des ressources limitées.
L’account executive, symbolisé par le Caracal, est spécialisé dans la finalisation des ventes. Il gère les leads entrants et sortants pour maximiser les conversions et augmenter le chiffre d'affaires."
Qualités principales : Focalisation, efficacité, conversion
Le vendeur éleveur, représenté par le Chien de Berger, veille sur la relation client à long terme. Contrairement au vendeur 'chasseur', il travaille pour fidéliser et pérenniser la clientèle."
Qualités principales : Fidélité, patience, relationnel
La lionne
Les lionnes font preuve d'une coordination remarquable. Elles chassent en groupe de 3 à 8 membres et sont excellentes pour une stratégie de prise de part de marché durable.
Le tigre
Chasseur puissant, il est patient et à l'aise partout : dans la neige, dans l'eau, dans la jungle...
Multi terrains et multi interlocuteurs, c’est un bon exemple de
commercial généraliste BtoB
Le guépard
Le guépard est le fauve avec le meilleur ratio de réussite : 50 %
Excellent, il court très vite : 110 km/h ... mais pas longtemps !
Le Guépard est le profil type du vendeur one-shot (ventes courtes)
Quel est le vôtre ?
Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est l’inventeur de la « Théorie des Fauves » ©
THE BEST OF HUMAN est un Cabinet de recrutement, de Chasse et d'Approche Directe reconnu sur le marché pour son expertise du Recrutement de Dirigeants & Commerciaux qui intervient sur toute la France
THE BEST OF HUMAN fait partie du classement 2025 des meilleurs cabinets de recrutement,
établi par Statista pour « Les Echos »
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